Упражнения для стратегической сессии по бренду

СТАТЬЯ · 8 сентября 2025

Эта статья как конструктор, вы можете выбрать несколько упражнений и адаптировать их под свои задачи. Авторский материал бренд-стратега Ирины Ключко, ведущей стратегических сессий по бренду и маркетингу.

Стратегическая сессия по бренду — это способ быстро собрать разрозненные мысли о бренде и его маркетинге в рабочую картину: кто мы для клиента, чем отличаемся и как это показываем в продуктах, сервисе и коммуникациях.

Ниже — мой «конструктор» упражнений. Их не нужно использовать все сразу: часть взаимозаменяема, часть — хорошо дополняет друг друга. Подход простой: творчески, но системно. Если берёте упражнение, заранее отвечаете себе на два вопроса: что вы хотите получить на выходе и как это будете применять — в позиционировании, ToV, сообщениях, визуале, продажах.

Все форматы работают очно и онлайн. В онлайне — только с камерами и звуком, иначе теряется динамика. На каждое упражнение у фасилитатора должен быть пример и слайд «название и что делаем».

Я собирала этот набор как своё хранилище идей для будущих бренд-сессий. Если он окажется полезным и вам — я буду рада. Если вам нужна сессия по бренду, я помогу спроектировать программу и провести её так, чтобы на выходе были рабочие артефакты.

Относитесь к этому перечню упражнений как к модульной системе:
цель (группа упраженений) → 1–3 подходящих упражнения → фиксация результатов в процессе → анализ и синтез результатов в платформу бренда и план маркетинга.

1.Образ и характер бренда

Фиксирует «личность» бренда: черты, манеру поведения, голос и эмоциональный диапазон. Помогает команде одинаково представлять, чувствовать бренд, а также соединить разные формулировки описаний в единый образ.

2.Видение будущего, ценности, миссия

Фиксирует «ради чего большего» и куда бренд идёт: общую картину желаемого будущего, амбицию, ценностные границы и критерии успеха. Помогает команде согласовать долгосрочную траекторию, чтобы тактика не расходилась со смыслом.

3.Позиционирование и дифференциация

Помогает зафиксировать «кто мы для клиента и почему нас выбирают», увидеть рынок глазами покупателя и занять уникальную позицию. На выходе — ясная ценность (что незаменимо), карта ландшафта, чёткая проблема, против которой мы, 2–3 стратегических хода отстройки.

4.Целевая аудитория и с кем не работаем

Помогает зафиксировать, для кого бренд создаёт наибольшую ценность, какие мотивы и контекст решений у этих людей, а также кого мы сознательно исключаем. На выходе — карты эмпатии и приоритетные персоны, «язык клиента» (цитаты/триггеры/возражения) и чёткие ориентиры восприятия нашей целевой аудитории.

5.Tone-of-voice бренда

Переводит «суть и характер бренда» в конкретные слова: тон, словарь, ключевые сообщения и рамки применения. Помогает говорить единообразно во всех каналах — от сайта до саппорта — и звучать узнаваемо. На выходе — целевые полюса тона, фокус-слова и табу-лексика, карта устойчивых ассоциаций и структура ключевых сообщений.

Эффективная стратегическая сессия — когда за несколько часов принимаются решения о том, что растягивалось на недели обсуждений: ценности, карта отличий, язык бренда, первые решения для сайта и продаж. Когда у каждого упражнения есть понятная цель и результат, то результаты сессии превращаются в правила, по которым команда действует уже завтра.

Может быть полезно еще: